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新港集团扬州总经理陈传美谈市场突围之道
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【来源: 扬州晚报
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  注重责任专注产品

  作为苏州新港建设集团在扬州第三个项目,新港·名仕花园实际是集团多年来在房地产开发领域的集大成者:西班牙式建筑、城市风光带、邗江路商业区、学区房、“会长大的户型”,这些独特的概念已经成为名仕花园及业主的专属,尽管面世以来也历经了楼市的风云变幻,但却有别于其他项目的起伏不定,名仕花园无论是销售量还是价格一直都非常稳定,这主要归功于总策划师陈传美出于国企角度稳定市场的责任感,和基于市场角度的独特突围之道——

  记者:名仕花园是新港在扬州开发的第三个楼盘,作为一个外地公司,能在扬州连续10年开发经营实属难得,而且赢得了众多追随者,这是为什么?

  陈传美:新港集团是2000年底进军扬州房地产开发市场的,十余年来,已开发建设了新港·名城花园、新港·名兴花园,目前正在开发销售新港·名仕花园。这些项目的开发,取得了很大的成功,新港集团的“务实、诚信”的形象已在扬州市民中广为传播。

  这与扬州城市的包容与开放具有直接的关联性,作为一个历史文化与现代文明完美结合的城市,随着经济和社会的快速发展,扬州正在慢慢成为一个深受国内外居民喜欢的城市,这给地产开发带来了源源不断的客户需求。同时,新港集团作为有着20年地产开发经验的品牌国有企业,凭借丰富的开发经验和为居者着想的责任心,打造了一个个品质优越的精品楼盘,深得扬州购房者的信任与青睐,积累了丰富的人气,这些保证了项目开发的延续,使新港集团深深扎根扬城。

  记者:您觉得现在的扬州房地产市场跟10年前有什么不同?

  陈传美:市场不同了,10年前扬州房地产处于初步发展阶段,无论是楼盘的品质、产品功能定位、营销水平都很初级。我们在10年前开发名城花园时,曾创下了好几个第一:第一家采用销售代理制的企业、第一个准现房销售的项目、第一家采用框架结构的住宅小区、第一家建设样板房的项目等等。而现在这些都很成熟了,购房者也变的很理性,这些都是市场的进步。但是也有后退,比如地产开发商的专业水平,10年从事地产开发的都是专业的地产开发商,而现在随着前几年房地产市场的火爆,各行各业都加入了地产行业,这就出现了开发水平高低不一的现象。

  记者:尽管遭遇了调控,我们发现新港·名仕花园的销售情况却一直保持着比较稳定的态势,您认为名仕花园能够不受宏观调控影响的主要原因是什么?

  陈传美:是我们楼盘的稀缺地段、高端品质与精准的产品定位。名仕花园位于扬州西区核心地段,邗江中路与文汇路交汇处西北角,紧邻邗江政务中心,地段优越稀缺。周边配套非常成熟、生活便捷。项目北拥引潮河1500米水岸风光带,城市中央9.6公顷景观公园,闹中取静,环境优美。

  作为定位高端的品质楼盘,名仕花园在建筑品质上更是精益求精,整个项目的建筑外立面从设计到建筑,均有着独具匠心的考量,在建材的选择上更是精心挑选,采用优质材料砌筑而成,并在景观打造和物业服务上都有质的飞跃,确保项目的品质高度。

  另外我们楼盘一直保持稳定的销售态势与项目的合理产品定位分不开,众所周知,一个楼盘开发的成功与否与精准的产品定位分不开,名仕花园产品设计以两房、三房产品为主,锁定城市中经济实力强的刚需与改善型客户,这部分客群受宏观调控影响小,保证了我们楼盘的稳定销售。

  记者:今年以来,国家屡次重申宏观调控将不会放松,针对未来更加复杂的市场形势,贵公司将有哪些独到的策略应对这个局面呢?

  陈传美:面对如此情形,我们与其坐等市场回暖,不如干脆放下市场包袱,潜心把楼盘的产品品质、服务水平、景观营造和营销细节等内功修炼好,打一场有准备的市场攻坚战,相信有好的产品、完善的售后服务,只要营销节点把握好,对市场预期有充分准备,市场之门迟早会被开启的。

  记者:近期扬州不少楼盘打折促销的力度比较大,也取得了不错的销售业绩,很多购房者担心房价正在进入下降通道,作为当前市场上较有话语权的项目,新港·名仕花园目前采用的什么样的营销策略?目前名仕花园在售的有哪些产品?最大的特点又是什么?

  陈传美:首先我要说,扬州的房价不会大跌,根据宏观经济增长与房地产发展关系,扬州的房价处于正常水平,不像一、二线城市存在泡沫。作为一家老的国有企业,要有一定的社会责任感,名仕花园一期自2010年底开盘以来,销售价格一直很稳定,不像有些公司房产价格大起大落。我们这样做,一是要维护我们公司和项目的形象,二是要对消费者真正负起责任来,三是检验我们公司的真正实力。我们销售上采取了“稳中求进”的策略,以产品品质、稀缺的区位、良好的配套、优质的服务取胜。目前在售的产品主要是二期房源:90-140平米的N+1户型,两房变三房,三房变四房,部分户型产品赠送面积高达8平米,整整赠送一个房间,这是扬州其他高品质楼盘所没有的,是我们项目的独特卖点。

  加上近年来扬州西区经济,政务,教育等诸多方面都已比肩扬州主城,而名仕花园正是处于扬州市西区中心地带——邗江路与文汇路交汇处西北角。周边配套非常成熟。名仕花园所倡导的不仅仅是一种舒适的居住环境,更是一种无限、无障碍的生活模式;其实这一切只是还原主城生活,加上紧邻项目的引潮河风光带,使名仕花园成了一块优居、乐居的好家园。 记者杨琬

编辑: 王宇
发布时间: 12-07-12 09:26
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