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扬州万科总经理黄尚斌谈扬州楼市
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【来源: 扬州晚报
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  品质比价格更值得关注

  面对万科城首期在扬州获得的成功,面对处于调整中的扬州楼市,面对当前不少项目以价格换销售的情况,扬州万科总经理黄尚斌保持着难得的理性,他认为,对购房者来说,单纯地关注产品价格没有任何意义,房子要住70年,一定要透过表面的价格看房子的内在品质……

  记者:作为中国房地产领军企业的万科在扬州开发的首个项目万科城从诞生起就赢得了众多追随者,能不能请您就2011年万科城入世以来的销售情况做一个回顾和总结?

  黄尚斌:万科城从2011年5月底开始进入市场,经过半年紧锣密鼓的准备,在十月下旬开盘,面对扬州楼市史无前例的千人开盘,万科团队沉着思考,周密部署,最终万科城一炮打响。作为2011年扬州房地产行业年度销售额冠军,领跑扬州市场。成为扬州2011年令购房者、同行、媒体各房地产参与者争相关注的项目之一。

  记者:在去年调控不断的背景下,万科城却取得了十分不俗的成绩,您能不能和我们分享一下弱市之下,贵公司采取了哪些独到的策略应对这个局面呢?

  黄尚斌:在我看来,越是在这样市场环境下,我们最需要做的就是练好基本功。这主要从三方面去说。

  首先,就是要更为深刻的去了解客户的真正需求。众所周知,目前主流市场是刚需,主要的购买人群为适婚青年或家庭。所以我们万科城首期就以95㎡、125㎡精装三房这样的产品为主,此外再配备部分用于高端改善的143㎡精装四房,充分满足客户的多层次需求。

  其次,是要为客户提供更好品质的服务和未来居住的体验。万科城在销售服务和客户接待过程中,甚至我们为客户提供的各类活动,我们一直坚持着万科一贯以来的客户原则,比如业内首创的“阳光宣言”售房机制、万科独到的“6+2”客户服务标准流程,都成为初次置业者们信任万科、选择万科城的重要原因之一。

  此外,我们也一直在向客户传导更为重要的万科理念:买房子也许就需要十分钟时间,但住在房子里,则可能是70年的时间。而很多初次置业者在购房过程中,只能感受到开发商、代理商的销售服务,但作为万科,我们更关注客户选择了之后,他今后可能长达70年的居住体验。在这一方面万科做的努力是富有卓见的,不仅是28年来一直专注做住宅开发,而是还在20年里专注做物业管理,并且服务品质一直保持在全国的领先水平,成为万科品牌中核心重要的一环。

  记者:近期扬州不少楼盘打折促销的力度比较大,很多购房者担心房价正在进入下降通道,作为当前市场上较有话语权的项目,万科城有没有考虑过一些降价促销举措?

  黄尚斌:我自己个人就碰到过这样一个客户,他自己看了我们万科城的产品非常喜欢,可却一直在担心市场后期会恶化,还总觉得项目给予的优惠不能打动他。我就很坦诚的对他讲,价格便宜不一定就适合你,优惠多也不一定你就要去得到,因为房子、社区本身是不是你所梦想的,那才是最为关键的。假如放到70年的人生经历中,你会发现现在市场再怎么变化,优惠能享受到的多寡对你来说几乎没有多大意义。

  万科城的房子不是最便宜的,优惠幅度也不是最大的,原因就在于我们把这些问题都放到客户居住70年的长度来考虑,与其用价格去诱惑客户,万科更愿意以负责任的态度,用合理的价格和优惠,让真正需要我们万科城的客户,买到自己称心如意的家,享受到持续长久的安心服务,对你来说,这才是真正的买到实惠,毕竟品质比价格更不能被动摇!

  记者:在万科城的产品理念中,品质代表着什么那些内涵,请您借这个机会跟大家介绍一下。

  黄尚斌:其实万科城的亮点有很多,总结下来主要有四点:地段、精装修、户型、配套。

  首先,对房地产开发来说,只要舍得投入,就可以建设高档的配套、可以引进奢华商业、可以修建高品质的社区花园,但再多的钱,也无法买到自然的奇迹和历史的积淀,尤其是一些被称为“绝版”地块,其价值所在,不但融入了当地的历史、人文、习俗,甚至凝聚一个城市居民的骄傲。

  万科城是位于国家级5A风景区瘦西湖畔的,使得扬州人与瘦西湖毗邻而居的梦想得以成真。与瘦西湖为邻,不仅仅是一种荣耀感,随之而来的还有健康的生活方式——扬州气候盛行东南风,每天清晨,万科城的业主将最先呼吸到来自瘦西湖天然氧吧的负氧离子。

  其次,万科城项目的精装修交楼不但方便业主,免去装潢时的种种烦恼,而且给购房者带来实惠与健康。万科利用创新的“全面家居解决方案”,它并不是简单的“毛坯+装修”,而是通过“厨房空间系统”、“卫浴空间系统”、“收纳空间系统”、“玄关空间系统”、“厅房空间系统”5大科学创新体系,注重人体舒适度和空间的美观、实用性,为不同人群量身定制了人性化家居空间。

  而且由于万科集团一直致力于对绿色、环保的研究与探索,使万科城的成品房可大面积减少装修的二次污染,保护环境,给业主创造“舒适、环保、健康”的居家环境。

  对于万科城来说,户型设计师的智慧体现在如何为业主节省预算和创造更高附加值。以95平米户型为例,正是因为其独特的创新设计,是该户型能轻松容纳三代人居住,当前已成为众多品质刚需的首选。它体现了舒适三代居所的多种要素:一梯两户、带有强大收纳功能的入户玄关、南北通透舒适健康、分离式卫生间、L型厨房还预留了充足的个性空间。125和143平米户型在维持人性化设计和用足空间的基础上,增加了南北双阳台设计,并体现更多的储藏功能以内更大尺度的生活空间。

  配套方面,由于多年来,城北作为扬州历史人文重要发源地,一直在进行保护性适度开发,也因此造成北区生活配套相对不足,万科城的建设,将彻底颠覆这一区域的商业格局。

  在万科城项目配套有近7万平方米的中高端醇熟商业,规划大型超市、运动会所、星级影院、精品餐饮、室外露天泳池、室内恒温泳池双配置等,同时政府规划拟建精品园林式度假酒店。目前已有中国银行、保利影院等多个知名商家明确意向入驻。项目建成后,一方面会大大方便小区业主的生活,另一方面,将与蜀冈—瘦西湖景区形成良性互动,贡献扬州旅游产业,共同构筑扬州北大门副中心商圈。 记者杨婉

编辑: 王宇
发布时间: 12-03-01 09:53
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