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扬州房产可以借助世博商机走出扬州

 

    记者:在楼盘销售的客户中外地人占几成?

  王德瑜:外地人是怎么来定义它:扬州城区之外算作外地人,这部分客户会达到25%左右;如果定义为非扬州籍的购房者,目前的比例在5%左右。

  苏建:我们自2003年随上海的开发商进入扬州,目前服务于金鑫公司。从我个人经验来看,会有5%的外地人进入楼盘选择。

  再进行细分:一部分扬州当地的人在外地工作,成功以后回归到故乡;还有一部分是为自己的兄弟姐妹而在扬州购房。总体涵盖在内,占据市场的10%。

  记者:据观察,扬州目前的房地产市场如何?

  苏建:从获得“十大宜居城市”以后,扬州的知名度已不同于过去。历史上扬州是座名城,一个盐商聚集的地方,相当于目前上海的地位。最近几年,扬州的发展非常迅猛。细想一下,03年的扬州城市虽有所改变,但路牌都还没有,而如今扬州的整个面貌已经焕然一新。

  整个城市从东南西北四角都是绿化遍地,道路系统的网格化,城市的轮廓线也非常美丽。尤其是外地人,看扬州、欣赏扬州的人文内涵。

  以往游客在扬州停留一、两个小时,地点主要集中在瘦西湖,而据目前了解的情况,大多数游客以扬州为主要停留地。每逢旅游季节,游客更多。从这一层面来看,扬州发生了根本的变化,外地人对扬州有了更深的认识。这种新的认识,对扬州整个楼盘的销售起着推动作用。

  扬州的1912商业项目,到了晚间,不仅仅是扬州人还包括很多外地人,甚至外国人在这里消费。从这一现象发现,扬州已日渐发展成为一个五湖四海汇聚的地方。随着扬州道路系统,招商引资工作的深化,扬州的未来会吸引更多的投资人士、居住人士。

  记者:在楼盘的销售花名册上,外地客户一直占据着不可或缺的位置。开发企业如何抓住这一部分人的需求?

  王德瑜:“新能源”已经走过15个年头,在扬州已经是一个家喻户晓的品牌。对于普通老百姓、政府官员、商业人士,居住是一种基本的需求。每一个人都要经历几次对住房的消费过程,新能源伴随着扬州房地产的发展,从市场的启蒙到目前的快速发展,新能源完整地见证并参与其中,同时也为之做了些贡献。目前新能源品牌形象的树立,一方面是“新能源”人努力的结果,另一方面也是政府和消费者给予认可的体现。

  目前在售开发的项目,从项目的规模、品质以及售后服务、物业管理,跟三、五年前皆不可同日而语。目前主要楼盘:新能源虎豹的阳光美第和豪第坊别墅项目,6月16日奠基的新能源天地运河一品项目,以及即将奠基的新能源置业集团的揽月豪庭项目和新能源邗城开发的星座国际写字楼项目。目前这五个项目,有一定的共同点:响应国家对低碳、节能的号召,同时延续新能源多年以来在节能环保上一贯的做法,配置了大量高科技的节能手段。

  值得一提的,阳光美第二期推出全精装修房,在扬州掀起了一股新的潮流。在扬州的住宅开发历史上,完全精装修交付,阳光美第算是首家。精装修交付不仅仅对开发商的要求非常高,同时也是对消费者有选择和区隔的效应。一方面出于市场的需求;深层次来说,也是想引领市场再往前走一步。在大中型的一二线城市,大部分中高档的住宅都实行精装修交付,以解决节能环保的问题。

  豪第坊的木结构别墅,在扬州乃至全国成片开发木结构别墅这一动作是极其少见的。在豪第坊项目中,已有近70套单体的木结构别墅。在公开媒体上有相关的宣传,木结构别墅带给客户的价值。

  记者:借此次的“世博蛋糕”,对外地购房者推广有没有什么标新立异的营销手段?

  苏建:各个开发商会采取不同的营销方式。作为当地有十几年开发历史的企业,除了企业的盈利之外,还有对社会的责任。我们是实实在在地做作品,从产品角度发展到作品。在国家倡导的领域,如何有机地结合进去,让老百姓更快融入新的生活方式。

  每一次世博,都是引领各个领域的一次革命。这次“城市让生活更美好”的主题世博会,就是一个很好的创意园区,更多地展现出环保、低碳的理念,其所蕴含的科技含量,把未来的生活展示给人们。我们以“生活”作为主角,科技融入生活将是一种标新立异的手段。

  记者:依两位嘉宾之见,扬州楼盘走出扬州的可能?

  苏建:整个江苏省范围内、上海甚至深圳,都有扬州开发商。扬州当地开发商走出扬州已成为不争的事实。开发商走出去之后,如何将扬州的休闲文化、园林文化与建筑有效地结合起来,这是走出的扬州开发商所需关注的问题。

  王德瑜:这里“走出去”包含两层含义:一是开发商走出去,真正将扬州历史文化的精髓带出去,开发出有扬州特色的产品;二是产品走出去,使本地开发的项目走出去做推广。目前这在中高档楼盘中有所显现,但走出去的意识还有待加强。随着扬州开发水平、产品品质的提升,会有越来越多的开发商走出去。但走出去并不容易,我们自身也在努力地寻求突破口,并在阳光美第和豪第坊项目中有所尝试。

  记者:作为扬州当地知名开发企业,本地开发有着怎样的优势?

  王德瑜:本地开发商已经形成的自有品牌,是本地开发的最大优势。本地开发企业有相当长的时间,对本地的市场、消费习惯,以及与相关的行业主管部门之间的协作配合具备了相当的基础;经过多年的开发,本地的开发商通过不断创新,在产品的品质上具备相当的高度与水准。

  记者:什么样的物业类型到外地作推广效果最好?

  苏建:就扬州而言,住宅建筑会更易吸引外地客户。扬州中国式的园林文化、休闲文化,受外地客户青睐。如果将扬州目前的精致楼盘复制到外地,相信会有很好的市场。

  记者:借世博契机,近期有没有外地推广的计划?

  王德瑜:世博是一个大舞台,“城市让生活更美好”,城市离不开建筑,每一个城市的风貌通过建筑来体现。上海世博会更多地将焦点集中在节能、科技上面。开发企业借助世博平台去推广自己,是一次难得的机会。万科、绿地等五六家开发企业以及与房地产绿色、节能相关的材料供应商都积极地参与到世博当中。

  看世博的受众来自世界各地,我们开发企业如何介入世博,不是简单的现场展示,而是考虑找到目标客户。但目前很难有一个方法将我们的目标客户集中起来进行推广,只能采取有限地介入方式:

  其一,扬州晚报主办的“购房看世博”的活动,在本地借世博的由头,给予客户销售促进;其二,新能源作为本地房地产的龙头企业,多年的成绩得到政府的认可。在扬州馆日城市发展主题下,我们也做了相关的宣传。

  记者:张欣雅

编辑: 王宇   发布日期: 10-06-24 17:14
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